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銷售橋梁伸縮縫產(chǎn)品首先要知道客戶的需要

作者:橋梁伸縮縫 來源:www.pazqc.com 發(fā)表時(shí)間:2016-3-19 瀏覽:次  百度一下
常常有些詢價(jià)的橋梁施工單位客戶說,你們的橋梁伸縮縫材料太貴了,能不能價(jià)格低點(diǎn)。我在想,若是咱們價(jià)格低了,甚至于咱們真的啥贏利都不要給你低價(jià)那么客戶您會(huì)真的覺得撿到廉價(jià)嗎?不會(huì)的,由于你仍是覺得咱們?cè)谫嵞愕腻X,甚至于有些還會(huì)以為價(jià)格低沒好貨。 所以我覺得,重要的不是真的價(jià)格,而是怎么樣讓客戶覺得買到了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的材料。我覺得這就是咱們銷售人員的本事。 咱們要與客戶交朋友讓客戶對(duì)個(gè)人有好感信任關(guān)于客戶提出的疑問要用專業(yè)知識(shí)去處理,要讓客戶感覺到咱們是在協(xié)助他們處理疑問,而不僅僅是在出售橋梁伸縮縫產(chǎn)品。在和任何一個(gè)顧客對(duì)話時(shí),咱們都要抱以真誠的情緒才能懂得客戶心思,去尋覓一個(gè)雙贏的規(guī)律。 咱們要及時(shí)記錄下客戶的信息,一起記錄下客戶需要的橋梁伸縮縫產(chǎn)品型號(hào)。用咱們的真誠熱心贏得顧客,歡迎各位朋友來電 13603189763 孫經(jīng)理
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